三农专家于建嵘做电商 期待得到阿里高科技赋能

作者:上海建筑防水有限公司  来源:www.yxjzfs.com   发布时间:2019-01-18 13:04:05
三农专家于建嵘做电商 期待得到阿里高科技赋能

(网经社讯)8月20日电 知名三农专家于建嵘最近又喜又忧。

喜的是,他的农村电商项目“超级社区”,已在实验室阶段存活下来。忧的是,如何让“超级社区”走出实验室并“活好”。

2015年春节,于建嵘动员在某互联网公司工作的儿子于何辞职创业。这一年,阿里巴巴的乡村战略和农村淘宝(简称“村淘”)项目全面落地,农村电商行业开始爆发式增长。

这是一块从未开垦过的处女地——7亿还未上网购物的中国农村人口。但乡村商业基础设施非常落后,巨头们砸下重金,在这片还不够熟悉的土地谨慎试验着。

巨头们和资本支撑起来的独角兽们,左手资本、右手流量,于建嵘却两手空空。 作为中国社会科学院农村发展研究所社会问题研究中心主任,于建嵘一辈子都在为社会找问题、想办法,但真正落地了的理论却寥寥无几。这一次,他决定自掏腰包开展一次社会实验。

“我就想看见自己的理论落一次地。”于建嵘说。

三年下来,很多农村电商玩家都铩羽而归,于建嵘的“超级社区”等到了开花结果——已经铺到了全国6000个社区,商品种类超过3000种,交易用户突破十万,覆盖人群高达几百万。

这张成绩单,于建嵘给出了90分。“路子走通了,我们的理论是科学的”。但接下来要把超级社区从实验室推出去,如何收集需求端的数据成了一道迈不过的关口。

“六千个社区,抛在全国实际上非常散,真正形成规模效应的只有几个地方。”超级社区CEO于何对记者坦承,他们希望寻找到合作方,不仅仅是要投资,更重要的是数据和流量资源。

村淘成为于建嵘想要合作的对象。背靠着阿里巴巴,村淘在众多农村电商布局者中走得最远、根基最深。

“假如我们结合在一起的话,不但商业能做大,中国农村社会也将发生根本性改变。”于建嵘对合作充满期待。

于建嵘生活照

在村淘启发下开启的一场电商实验

于建嵘东书房的茶几上放着两本泛黄的小书。封面用僵硬的楷体写道《商贸革命:中国电子商务解决方案》,另一本书是《会员制经济:组合经济理论及实践》。

作为知名学者,于建嵘写过许多重要的学术著作,但他却向客人们介绍这是他最重要的著作,并打趣道“可以得诺贝尔奖”。

“这是我读博前唯一的两本书,它们才真正能代表我的思想,后来的写作都很功利。”于建嵘的思想是,通过创新组织模式,来做农村电商。

对于农村电商的未来,于建嵘1998年在《会员制经济》里就有过清晰规划——根据需求有计划地组织生产。

在他看来,农村的发展最后要靠产品,但要保证种出来的作物能卖掉,保证农民有稳定的利润,政府做不到、公司也做不到,唯一的解药就是互联网。

村淘率先实现了于建嵘的想法。2014年9月上线的村淘,抱着“公益心态,商业手法”的理念,在众多电商中承担起了拓荒者和修路搭桥者的角色。

超级社区的模式,能看出深受村淘模式的影响。

村淘的模式,一是搭建渠道、营销和服务通路,让品牌商把货卖到乡村;二是帮助农民的农特产品实现标准化、规模化和品牌化,并打造一条直供直销新链路,将农货通过阿里平台卖到城市餐桌。

而受制于资金、资源和人才,于建嵘选择反其道行之,先从城市社区去寻找需求,然后到农村找供应方。如果说村淘是从田间地头到餐桌的模式,那么于建嵘就是按照城市餐桌的需求去田间地头找供给。

村淘在农村招募村小二,于建嵘就在城市招募“社长”。“超级社区”项目先通过城市里各个社区的“社长”把社区内的消费需求组织起来,然后再去农村让农民们根据这些需求进行定制化生产。

于建嵘寄希望互联网能创造一种新的生产模式,以订单的模式有计划地组织生产,以此解决农产品销售的根本痛点,这也是他实验的目的所在。

于建嵘以最近超级社区出品的东书房茶叶举例说,城市人要买到好茶叶很贵,即使买了也不知道有没有农药残留、是不是打了催芽剂。但云南大量的好茶山又没人要,茶农怕种了茶卖不掉,于是超级社区把城市人的需求和茶农对接起来。

城里人以4000元包下一分地茶园20年,每年能收到约10斤茶叶。这个价格不仅远低于市场价,更重要的是茶农将按照消费者要求种植和加工茶叶,不打农药和催芽剂。

消费者聘请专门的公司负责管理茶农,交两三百元的管理费就能保证茶叶的质量,而茶农也能旱涝保收,每月都有3000元的收入。

村淘在订单农业方面有着更大布局。马云提出“袁隆平先生把亩产做到一千斤,我们希望用互联网技术,争取把亩产做到一千美金”。

当下,村淘的“亩产一千美金计划”正在落地全国——重庆的奉节脐橙、四川的汶川樱桃、河南的灵宝苹果、贵州的兴仁薏米、海南的澄迈红薯、湖北的京山桥米……更多的特色农货正在借助村淘成为爆款。

以新疆巴楚留香瓜项目为例,村淘带领当地农民从农耕时代直接触碰到新商业文明。亩收益从400多元到4000元,瓜农收入也翻了不止10倍,一只甜瓜重塑了南疆小城的声名。

期待得到阿里在数据和流量上的赋能

与村淘亩产一千美元计划落地全国的热闹景象不同,三年前蜂涌而出的农村电商们,如今仍活着的寥寥无几。

冷眼旁观了三年,于建嵘发现大多数农村电商创业者对中国农村缺乏了解。

绝大多数农村电商玩家,都把重心放在了上行或下行的单一维度上,但最终都陷入了农产品卖不出去的困境。比如一家很知名的农村电商企业,号称在全国2000多个县都设立了收货点,提出将把收到的农产品直接卖给城市的消费者,但这个“农产品进城”计划最终以失败告终。

村淘模式能存活下来,是因为上行和下行并举。

阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋表示,上行是对农村基础设施的建设,下行是把基础设施布下去。下行是真正有商业价值的,因为下行做起来了才可以做上行,没有下行,其他都是很空的。所以村淘搭建的是上下行的双向供应链和乡村商业基础设施。

如今,村淘已经在农村电商领域扮演了四个角色:农业政策的落地者、农业科技的布道者、城市餐桌的领航者、优质农资农具的提供者。

基于上述四个角色背后的能力积累,村淘也搭建出了中国第一个农村电商生态体系。按照村淘的愿景,未来3年将在全国设立15万个村淘服务站点,这将给中国乡村社会和农村电商行业带来全新改变。这一体系也开始吸纳很多农村电商玩家来寻求合作。

超级社区就是想和村淘合作的玩家之一。

跟很多农村电商一样,于建嵘的超级社区项目,也面临升级压力。超级社区在实验室成功孵化出来后,如何快速复制推广是他和儿子最关心、最着急的事。

于建嵘生活照

超级社区走出实验室,最核心的是流量和数据。

最初,超级社区设立社长就是为了解决流量问题,他们在社区中组织团购,但这样收集回来的信息体量实在太小,效率太低。超级社区也曾考虑过做地推,但大成本太高。于何算过一笔账,一个还没产生消费的注册用户成本要6元。

在于建嵘的理论模型中,数据是最为关键的一部分,只有用准确的消费信息来指导农产品的生产,才能最终保证农产品的销售。如果数据足够大,那社长都可以不要,仅仅依靠平台就能完成农产品销售的匹配。

流量和数据,正是村淘的优势所在。村淘背后的是整个阿里经济体的营销、流量、服务、技术、物流和渠道资源。

以农特产品上行为例,很多农民种植的农作物其实并不能满足城市消费升级的需求。但村淘通过引入大数据,能将城市餐桌的需求,以及城市消费升级需求,反馈到乡村种植和生产端。同时,也实现了对城市餐桌的领航,催生了城市新的消费升级。

“超级社区现在已经可以完成一些定单,但是我们不能完成更大的定单。”于建嵘看中村淘有一个全国性的信息平台,能帮助超级社区获得更多消费需求。

三年来,于建嵘利用超级社区的平台反复试验了订单农业的交易模型。去年7月,超级社区已经开始盈利。用他的话说,路子已经走通,已经解决了农产品预售中的信任问题。下一步,于建嵘希望搭上阿里巴巴的快车,把他反复试验了三年的信用体系推广开来。

于建嵘对记者表示,他期待可以和村淘联合起来,“双方共赢做一个爆炸性的东西”。(来源:中新经纬APP)

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