想挣大钱的第一个狠招:拉人上贼船!
本文摘要:1 最近和几个创业的朋友聊天,聊到一个话题:啥样的人适合干大事?挣大钱? 我说别的都不扯啦,就说一个吧: 你擅不擅长,拉人上你的贼船? 我就跟他们讲了雷军当年,如

想挣大钱的第一个狠招:拉人上贼船!

1

最近和几个创业的朋友聊天,聊到一个话题:啥样的人适合干大事?挣大钱?

我说别的都不扯啦,就说一个吧:

你擅不擅长,拉人上你的贼船?

我就跟他们讲了雷军当年,如何拉小米的二号人物林斌上贼船。

林斌呢,是典型的理工科精英。

名校计算机系毕业,跟着李开复在微软亚洲研究院干过,还干过微软亚洲工程院的工程总监。

认识雷军那会儿,他已经跳槽谷歌,还一路晋升到谷歌全球技术总监。

就这么一个人,薪酬高到吓死人,股票期权一大把,在全球最顶尖的互联网公司任技术高管,看起来高光吧。

结果“一见雷军误终身”。

当时雷军正在物色小米的创始人团队。

他跟林斌见了n次面,两人经常约在一起,聊产业前沿,聊小米未来的商业模式,甚至就在咖啡馆的餐巾纸上,把未来合伙人的类型一条条列出来。

感觉到位了,有时候一聊就到凌晨一两点。

最终,林斌决定加入小米,成为继雷军之后的另一个联合创始人。

联合创始人听起来好听吧,其实“代价”相当惨重。

雷军带头表示创业期间不拿工资,林斌说我也不拿。

林斌还把手头的全部微软股票,四分之三谷歌股票全卖掉,在小米的天使轮融资中投进去75万美金真金白银,以表决心。

家里人反对,没用。

这个故事吧,我看只有另外两个故事可以媲美。

一个是蔡崇信被马云一顿忽悠,放弃580万年薪加入月薪500块的阿里巴巴。

还有一个,是柳传志的女儿柳青,本来代表高盛去找滴滴谈投资,结果被滴滴的程维拉上贼船。

高盛亚洲区董事总经理,活生生成了一家草根公司的COO。

所以说,雷军、马云、程维这些人,有一个算一个,都是拉人上贼船不吐骨头的啊。

只不过被他们拉上贼船的人,都一夜暴富了哈哈哈哈。

2

拉人上贼船这个本事,难吗?

我觉得吧,说难也不难,但是说不难吧,有两道坎你得迈过去。

首先第一道坎呢,是性格上的,就是你自己得豁出去。

为啥要豁出去呢,因为拉人上贼船吧,就表示你不再当“杠杆”,而是选择当“支点”了。

先说什么是杠杆?

钱是杠杆,人是杠杆,产品、政策、技术……这些都是杠杆,杠杆的作用就是工具,要不为啥我们打工人自嘲是工具人呢,因为我们都是老板的杠杆。

杠杆做自己该做的事,拿走该拿的那部分。

支点不一样。

你把人拉上贼船,通过你把人、把钱、把所有原来不关联的东西,全都当作杠杆撬起来,把一摊事儿,给它无中生有地盘活。

成为一个好的支点,可以撬起整个地球,这是阿基米德说的。

所以杠杆很辛苦,但支点的压力最大,你必须能豁出去。

当然,支点风险最大,回报也最大。

再说第二道坎,是观念上的。

我们大多数人从小的教育啊,我个人认为是有问题的,啥问题呢?就是“不给别人添麻烦”。

对吧,你想想看是不是这样。

“不给别人添麻烦”从做人的角度来看,当然是对的,但是你要干大事,就得拉人进来,干好了大家一起吃香喝辣,干得不好呢,必然给别人添麻烦。

雷军拉林斌上小米的贼船,他会想不到万一没搞成,给林斌添麻烦吗?

好端端的谷歌高管生涯,就给毁了。

当然,你也可以说大家都是成年人,要为自己的选择负责,但是你敢说,内心真的就没愧疚,没煎熬吗,你看看人罗永浩。

所以观念这道坎能拦住大部分普通人,但你要做大事,就必须得迈过去。

你得硬得下心来,冷眼看人家告别妻儿老小,追随你到前线上战场。

我认识很多打工人,专业能力没得说,但总感觉好像缺了点啥,其实就是这两个坎。

要么是自己本身豁不出去,要么呢,是观念上不忍心给别人添麻烦。

所以说到底,你能不能干成大事儿,挣大钱,跟你是打工还是当老板,其实没有必然联系。

刚才说的雷军,之前不也在金山公司打工,一打就是16年嘛。

滴滴的程维,不也从阿里巴巴的销售,从区域经理干起嘛。

别说什么职场螺丝钉了,给你一个总监,一个部门经理来干,你能干成多大的事儿?扪心自问一下。

要真有拉人上贼船的本事,打工、创业,你肯定切换自如,没半点纠结。

3

为啥我说,拉人上贼船这个本事,比我们平时讲的其他能力,技巧啊啥的,重要得多呢?

因为有了这个,其他啥能力就都有了。

比如说最简单的,要拉人上贼船,你得会沟通吧。

这种沟通,很多人以为是“说服”,其实不是,说服一般聊的都是利益,利益当然得有,但还不够。

你得会“感召”,让人家知道跟着你干,不光物质有回报还前途一片光明,人生还有价值。

说难听点叫画饼,其实叫“描绘愿景”。

所以乔布斯那种的“现实扭曲力场”,你也有了,就像宁高宁说的,“真正的企业家就是往那一坐,整个公司的空气都变了。”

不光企业家,你就算是管理层,一样可以。

再来,你得有同理心吧。

拉人家来,人家有顾虑,你就得考虑方方面面的诉求,得突破常规,去想出折衷方案来。

你还得有领导力吧,会分辨人才,识别人才,把合适的人放到合适的位置去。

有些能力像钱怎么分,组织架构怎么搭……为了拉人上贼船,你这也会了,那也会了。

就像有人说的,都是逼出来的。

你作为支点,压力是大。

但是你的利益成了别人利益的一部分,甚至是最重要的那部分。

那么多人希望通过你的成功,好让他们自己成功。

你这才叫干大事的样子。

4

好了文章写到这里,差不多该结束了。

但是我知道,这个公号的粉丝里有老板,有管理者,还有很多未来会站上管理岗位的年轻人。

我就有点忍不住,想给大家安利一个拉人上贼船的技巧。

这技巧,我多年来屡试不爽。

你们知道,无论哪个行业,每年总是有那么固定的几个论坛,或者展会。

我一定会要求下面各级当家人,别光去溜一圈就完事儿,你得去挖人,去拉人上咱们的贼船呀。

去这种地方挖,有个天大的好处。

就是对方心理不设防。

你明面上,是了解他家公司或者产品方案,他不知道你可能挖他,不会留意自己言行。

他讲得够不够卖力,这是工作态度;讲得有没水平,这是工作能力。

相信我,未来如果换了东家,他也一样。

聊完工作,拉拉家常,可不可以挖,能不能拉上贼船,你心里就有谱了。

接下来,如果聊的是基层员工,主管打电话去拉;聊的是主管,部门经理去拉;副总去拉部门经理;老板去拉副总!

都说十年树木,百年树人。

挖人这种事,先打10个小时电话,10个小时不够继续打,100个小时没打完,人就挖到了。

需要的话,再见上一面。

当然了,这就要求我们从老板开始,到副总,到总监……把企业的使命和奋斗价值,一级一级传递下去。

你拉人家上你的贼船,才拉得心安理得,拉得不由分说呀。

就像电影《教父》里,老教父维托·柯里昂说的:

“我要给他一个无法拒绝的条件。”

什么条件,任何人都无法拒绝?

上贼船来加入我们,成就你自己吧!

作者:格总,白天上市公司高管,晚上原创公号号主,匿名写作400篇好文,抖职场秘密,解成长难题。