小红书爆款笔记7大文案技巧,顶尖带货达人都在用
本文摘要: 作为年轻人的生活办法平台,小红书用户数已超2.2亿,消费主力的女性用户占比超越87%,90后占比超越70%。 在小红书社区每天产生数十亿次的笔记曝光,内容覆盖时髦、护肤、彩妆、

作为青年的生活方法平台,小红书用户数已超2.2亿,消费主力的女人用户占比超越87%,九零后占比超越70%。

在小红书社区天天产生数十亿次的笔记揭秘,内容覆盖时髦、护肤、彩妆、美食、旅游、影视、念书、健身等各个生活方法范围。

在一众APP中,小红书的带货能力也是数一数二的。因此,坐拥2.2亿用户的小红书成为了企业和网络红人达人最主要的推广阵地。

假如你想把小红书变成我们的印钞机,学会小红书文案方法则成为了一项必须具备能力。文案,可以帮你在小红书上迅速变现。

那小红书都有什么文案方法可以为大家所用呢?下面我会从文案角度,拆解一篇热卖小红书文案,剖析里面的文案方法。

有些伙伴会问,文案拆解为何要先讲平台特征?这是由于每一个平台的内容规则不同,脱离了平台规则讲文案方法,大多数都会成为无用功。

1、小红书平台特征

关键字:笔记 关键字 收评赞

和今日头条、抖音短视频等平台一样,小红书也有我们的推荐机制,系统会抓取文章中的关键字。

关键字:用户搜索商品时,对对话框输入的词汇,譬如搜美容,美容就是一个关键字。假如你的笔记在这个关键字的前面,会有更多用户看到。

下图是美容关键字页面:

互动数据:评论>珍藏>赞 这三个指标越高,你的seo关键词优化就越靠前。

文章种类:小红书是推荐平台,文章最好是以用户笔记的形式出现。

小红书达人姚安老师建议:要保证你的笔记就是一个真实推荐类的笔记,而不是为了热度和网络营销推广去添加的标签话题, ”适实“更为要紧。

2、小红书文案

为了便于理解,我把小红书的内容展示地区分为封面图片+标题+正文三部分。下面的内容也会围绕这三块展开讲。

写小红书文案时,这三点务必记住:

1、标题和正文需要包含关键字

2、正文要分段,让用户读起来更轻松

3、内容必须要拥有干货性和学习性

牢记这三个要素,大家来拆解这次的热卖笔记:射频美容仪种草文。

1、首图文案:

首图是客户在浏览小红书时最早注意到的内容,首图不好文章就失败了50%。它和下面的标题一同承担着吸引注意有哪些用途。一般首图可以加引导文案,但对文案水平图片处置能力需要比较高。

案例首图加了文案,左上角是用户面临的痛点问题,右下角是解决方法。这是一个典型的文案模板:用户痛点问题+商品卖点。

我讲解一下这两块包含的意思:

【用户痛点】:用户面临的困扰,如皱纹、皮肤暗黄、体重降不下来等

【商品卖点】:商品卖点+(用户好处),如祛黑眼圈进阶

2、小红书标题:

标题和首图一样要紧,它承担了吸引用户注意有哪些用途。广告大师奥格威说:“读标题的人平均为读正文的人的5倍。”

这一点同样适用于小红书文案,那小红书的标题有什么方法呢?

1)标题最多20个字符

小红书的标题最多能写20个字符,包括标点符号。

2)标题要包含关键字

在写小红书标题的时候,你的脑子里要时刻装着关键字。

红框内是关键字

譬如你要竞价眼部美容仪、眼部射频仪等和双眼有关的商品,那你的标题和笔记里就要多出现眼部这个关键字。

标题:眼部护理新招get~网络红人日本小尖刀射频仪平替 A B

这个标题可以分为A+B两部分,前半部分是A,抛出一个诱饵,留下悬念,后半部分B承接带出商品。用户看到前半部分,会被眼部护理的关键字吸引进去,此时他已经知晓这篇笔记会推荐有关的经验,好奇心也被激起出来。紧接着,标题后半部分的B直接带出商品,告诉用户解决眼部护理的策略就是这款仪器。目前,用户已经携带强烈的好奇心,想了解这款射频仪是怎么样完成眼部护理的。顺着标题他们会进入正文,寻求答案。

依据这个标题,我概要出一个小红书文章标题方法:用户收益(包含关键字)+解决方法。

3)正文文案

正文和标题一样正文也要包含关键字,同时要承接标题部分,告诉用户他们想了解的策略。

红框是正文中的关键字

由于小红书文章多为用户笔记形式,所以大家写笔记时,最好把自己代入到文章中,以“我”的角度来拆解文章。

以下是正文拆解部分:

第一段:以“我"的身份写笔记,拉近距离,同时说出大伙面临的眼部护理困扰。

比如:我很害怕长眼袋,但眼部按摩没办法消除眼袋,又不想去打水光针。做了一堆功课后发现了三高法。

第二段:用商品卖点 + 用户收益的模板,对商品特征进行一个总体介绍。

比如:高科技+高性价比,它能叫你的皮肤紧致饱满。

商品卖点 用户收益

第三段:借助商品用法+用体验模板,分步骤写出商品用法和用后的成效,加深用户对商品的印象。

比如:24K纯镀金探头贴着皮肤从眼角缓慢地向眼尾滑动,探头轻微震动,这种电流感被人痴迷,感觉我的黑眼圈就在这震动里消失了。

在梳理上面的写作逻辑后,我概要出了一个小红书推荐笔记5步法:

我的烦恼(适用于用户) 我的问题 我的解决方法 我的改变 我的概要

1)我的烦恼:用户正在或马上面临的烦恼、痛点。

案例与大部分笔记,一般在开头就直接描绘几个场景,用“我”的口吻说出用户在场景中面临的烦恼、痛点:

案例开头的烦恼:苏大强式眼袋+惧怕打针+担忧产生依靠

文案方法:描绘用户的痛苦场景

2)我的问题:指出用户面临的问题

案例中的“我”需要新的眼部护理办法,其实这是在引导用户向这个点靠拢,让他们意识到自己和作者一样,面临眼部护理的问题。

3)我的解决方法:为了克服问题,“我”使用的策略,一般是你的商品

这一部分是笔记的核心,前面描绘了用户的痛点,目前已经勾起用户的兴趣,他们非常想了解你的解决方法,这个时候你要把商品或者推荐的内容告诉他们。

在案例中,作者把商品美容仪作为解决方法推荐给用户:

4)我的体验改变:商品用步骤和用后的变化

上面引出了商品,用户此时想了解,你是如何使用这个策略或者商品来解决问题,他需要更多详细的信息。

所以这一步是笔记的核心,一般你要写商品用步骤,根据1、2、3点分类,把每一步的商品用体验写出来。

注意分段

文案方法:认知对比、感官描写、FAB法则、细则描写

在写笔记的商品体验和用户改变时,可以用FAB商品文案写作法则+感官体验的办法,写出用感受和变化。

认知对比:对比商品用前后成效,突出现有商品/办法的优势。

案例也用了认知对比,先说眼霜按摩头的不足,再指源于身商品的优势——微电流到达皮肤深层;

感官体验:描绘出你的感官眼耳口鼻嘴或者身体其他部分在用商品时的感受,与这种感受带给你的变化,而不是直接写一个商品功能。

这句用了感官体验的文案方法,写用后皮肤的感受:热热的感觉。

细则描写:描写商品和体验有关的细则,加深用户印象。

你要想让用户感知到商品成效,在描述时千万不要笼统地说这款商品如何好,而是要写出和它有关的细则,特别是这种推荐形式的笔记,细则总是更容易说服人。

案例中在叙述美容仪怎么使用时,点出了两处细则——眼角和眼尾,将用户的注意力集中到这两处。

这里还用了另外一个更要紧的方法——用动词制造画面感。

大家常常听到文案要有画面感,这是由于语言文字的本质就是表达画面,而画面感越强,用户同意你的信息就更省力。

动词是让文字鲜活起来的杀手锏。

再看上面的案例,作者在这句话用了贴→滑动这一组动词,来构建出美容仪护理眼部的画面。

FAB法则:即属性(Feature)优势(Advantage)益处(Benefit),这是一个经典的商品文案写作结构。

参考句型为:由于……(属性),所以……(优势用途),这意味着……(用户得到的益处)。

在写小红书笔记时,可以用FAB法则来优化你的商品文案,提高说服力。

不少笔记没成效,一个缘由是由于你只单纯介绍了商品卖点,而没把这个卖点转化成用户有哪些好处。

譬如,你只写我的美容仪用的射频技术,用户看完不知晓这个技术对他有哪些用,这就需要你把这个射频技术带来有哪些好处告诉用户。

案例中FAB法则的应用

5)我的概要:推荐商品体验概要,与商品对其他用户的价值

最后一步,大家要概要一下商品的体验概要与你对商品的评价,这部分概要和评价就是商品对其他用户的价值。同时可以说一下这款商品合适哪种人群,筛选精准用户。

在案例中,作者概要了2个用感受,其实这就是用户购买商品的原因:帮吸收脂肪粒和平价。

3、添加话题

在正文后面添加和主题有关的话题,案例中的话题是#黑眼圈散退。

这就是一篇完整的小红书笔记文案拆解,几百字的内容包含了多种文案方法。

假如你多看几篇笔记,就会发现热点笔记的框架都是作者在讲我们的商品用故事:

“我”遇见了问题很烦恼,后来用了某些办法/商品,顺利解决了这个烦恼,目前我把这部分办法/商品推荐给面临同样烦恼的你们。

也就是说,你能在小红书讲好一个故事,你的文章会更有说服力。前奥美广告创意总监,著名广告导演卢建彰说:故事是最有力的武器。

所以,要想写好笔记,可以试一试掌握讲好一个故事。这又涉及到一个问题,商业故事该如何写呢?

大伙可以试一试麦肯锡的故事结构——SCQOR。

S:Situation〈设定情况〉介绍主角和现在稳定状况

C:Complication〈发现问题〉描写失去稳定的混乱,确定问题种类

Q:Question〈设定课题〉针对问题确定对主角而言意味着什么

O:Obstacle〈克服障碍〉描述替代的策略与解决问题的过程并描述怎么样克服困难,这部分是整个故事的核心与篇幅最长部分。

R:Resolution〈解决扫尾〉把克服困难的办法作为答案

其中SCQ是故事的导入,O是故事的核心,R是故事的结尾。

这里主要强调一下S设定情况这部分,它需要满足4点:

1、介绍故事的主角,小红书里一般就是作者本人。

2、描述稳定发生的状况(好坏都算)

3、明确故事范围,也就是明确小红书文章关键字代表的主题

4、激起用户共鸣和认可

大家前面的小红书笔记5步法和SCQOR是可以对应的:

SC—我的烦恼—看完苏大强,害怕有那样大的眼袋,现有办法不足以应对

Q—我的问题—如何防止苏大强式眼袋

O—我的解决方法+我的体验改变—用美容仪

R—我的概要—美容仪可以消除黑眼圈、脂肪粒,价格划算

通过这个结构,大家就可以明确地梳理出一个笔记的大致脉络。容易说,小红书笔记就是作者讲述自己克服某个困难的故事经历。

以上内容只不过一篇笔记拆解出来的内容,还有不少小红书文案方法需要大家去挖掘。大伙可以再平常多看看热卖笔记的文案方法,加以模仿和训练,会有更大的进步。

谢谢观看!

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