许多人一直有这样一个想法

作者:上海建筑防水有限公司  来源:www.yxjzfs.com   发布时间:2018-10-18 08:52:26
如何策划一份刷爆客户朋友圈的海报 如何策划一份刷爆客户朋友圈的海报

如何策划一份刷爆客户朋友圈的海报

然而,结果往往却是这样的:

如何策划一份刷爆客户朋友圈的海报

大家可能会以为:嗨,海报嘛那还不简单,找个好点的美工不就解决了吗?

错了骚年。

实际上不管是制作海报,还是制作PPT,技术只是其中一个非常基础的部分,不管你做得再漂亮,但言之无物的话效果也只能等同于零。因此策划一份海报,更重要的是商业层面或者营销层面的东西。所以这篇文章,将会详细地告诉你,如何从零去设计一份能够让客户惊叹的海报,从而让你想要表达的信息,牢牢地占领对方的心智。

一、海报的目的是什么?

我经常说做什么事情都好,一定要先理清自己到底想要达到什么目的,策划海报也不例外,总的来说,一般有如下几个目的:

1.    品牌推广。

2.    品类推广。

3.    卖点推广。

4.    引起购买。

5.    新产品或新技术的科普。

6.    打击竞争对手。

7.    传递某种资讯或信息。

8.    纯粹刷存在感。

目的不同,打法自然就不同。例如有一位门徒的产品是轮椅升降机,她一开始所策划的海报是这样的:

一个画面是无升降机场景,光线阴暗,一个衣着红色裙子的10几岁的小女孩坐在轮椅上,抱着一只楚楚可怜/有点忧伤的小狗,面对着楼梯高度的障碍,无法跨越,神情沮丧;另一个画面是,二层民居的内景,家里安装了升降机的场景,光线明亮,一个自信独立的小女孩自己操作,完成从跨越一楼楼梯到二楼的移动,父母在不远处微笑的看着。

这份策划有问题吗?有问题!

从描述看,海报目的是“推广轮椅升降机这个产品”而不是“选择我们作为轮椅升降机的供应商”,那么这个时候带来的问题就是:假如市场或者客户对于轮椅升降机一无所知,那么这种手法是可以的,他们自然也会先入为主地认为第一个进入他们眼睛的公司就是一个领先公司;可是一旦市场或者客户并非一无所知,且已经有其他友商存在,且友商的实力更强,那么这种表现方式就会失去意义,因为海报并没有说明我们的差异化在什么地方。

所以明确海报设计的目的,是我们第一个需要解决的问题。

二、海报的受众是谁?

对于做国际贸易的人来说,受众不外乎两类:B端的专业客户,以及C端的零售客户。

许多人一直有这样一个想法:B端的客户理性以及专业,他们的采购决策会更加看重一些专业信息,譬如公司/工厂的规模实力,产品的质量和工艺,规格书参数的高和低,所以许多企业在设计海报的时候,很喜欢将各种能够表现他们实力的因素给放上去。理论上似乎没错,但实际上我想说:这种想法很可能已经不再适合当前的时代。

大家可能知道我公司是做采购的,我就曾经在公司群问过一个问题:作为B端采购,大家更加注重供应商的硬实力,也就是工厂&产品本身的专业程度;还是软实力,也就是采购过程中的综合感觉呢?结果挺出乎我意料的是,每个人的回答都是后者,当然这和我公司所采购的产品不涉及精密设备有关系,然而这在某种程度上也说明了一件事情:在产品同质化如此严重的今天,假如你不能首先传递出一种符合客户需求的“感觉”,而只是一味去表达某种看起来很“牛逼”的参数的话,例如LED领域,弄一副纯粹只是素材堆砌的超丑海报却大肆高歌自己高效节能160lm/w诸如此类,先不说客户看到这么丑的海报会不会进一步去留意参数之类的专业信息,即使会,你说客户会不会相信你说的是真的呢?

因此我一直以来的观点都是:用偏C端的手法去操作B端的市场营销,在表达专业之前,优先表达“感觉”,先从建立兴趣点开始再到建立信任点,毕竟B端的客户也是人,是人就会受到非理性因素的影响。

当然了,不管是B端还是C端,还可以根据其他的标准进行再次细分,而其中一个重要标准,就是需求。

三、受众的需求是什么?

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