拒绝枉死 o2o创业如何建立壁垒?|昏迷不醒吻戏

作者:上海建筑防水有限公司  来源:www.yxjzfs.com   发布时间:2015-08-25 12:15:15
拒绝枉死 O2O创业如何建立壁垒?

  

  狐科技 文/杨舒芳

  最近,家政O2O鼻祖美国Homejoy宣布关闭一事,挑动了不少国内O2O创业者的神经,纷纷探讨O2O们目前的策略和打法是否正确。

  事实上,今年国内的O2O项目已经死伤大片,包括旅游、教育、电商、社区等各领域。初心资本合伙人孙剑波分享过一个创业数据,别看天使轮的项目很多,能通过A轮的已是少数,拿到B轮的恐怕1%都不到。那么,O2O创业如何才能拒绝枉死?

  死因

  稍微总结一下就a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db发现,死掉的O2O们、说创业公司们,基本都脱不开这几个原因。当然,很多时候它们叠加的,甚至全部存在。与其去探讨谁是压死骆驼最后根稻草,不如思考下如何规避。

  1.死于追热。国内的互联网创业中,模仿似乎一直是一个痼疾。尤其是现在创业者、投资人遍地的情况下,一个模式一旦小试牛刀,很快就会有一批类似项目涌现。甚至不乏投资人先探项目Idea后,再拉个创业者去模仿的情况。但问题是,别人的风口不见得是你的风口,看着别人是吃肉,但你可能是挨揍的那个。创业这个事情,基因和团队都很重要。以这两年来每天上线几十家新公司的互联网金融为例,考拉君今年已经听说不少颇具名度的平941acc0b6ab904642102329d1543e71c在谋求转让了,其中部还由于股东和层的106eeb6cc6562009e06a9ca6ce3cd8dc题导致公司乌烟瘴气,业务大受影响。

  2.死于市场误判这种现象有个颇为6abac325d8de574bbf8c9cf51ca264d7aab5afad535cb66429fb842636e5e的领域,同志产品。由于被早期创业者讲的故事所蛊惑,这个目标人群占总人数5%的领域,近两年已经出现近200款APP。问题是,这些跟进者只看到了同志群体被鼓吹的消费能力,却直忽略了用户基数、实际用户量、打开率和活跃率等最基础的问题。同志应用“樱桃”创始人王刚曾向考拉君诉苦,“看似美好的市场、实则很难做”,好在他们的团队已及时c1747492dc49a2886e6d92427880cda5为长途车项目,最起码用户基数大了数倍不止。

  3.死于c78becc50243ecc77425d70231f03755钱无果。最近宣布关门的家政O2O鼻祖、美国Homejoy是一个典型案例。事实上,这也是国内目前各类靠补贴扩张的上门O2O最让人担心的一点。这其中,包括外卖、美业、按摩、家政等等。大家现在都处于市场拓展的时期,彼此发狠拼补贴力度,这本身没什么。问题是,补贴换来的用户,其实是最缺乏忠诚度、最难实现存的。以外卖为例,很多商家都是同时跟饿了么、百度外卖和美团外卖合作,用户自然是哪家补贴多,就在哪家下单。最终的结果很可能是,一旦取消补贴,曾经的火热假象会马上降温。

  4.死于巨头碾压。这个话题一定逃不开滴滴。一位创业的盆友给考拉君讲了一幕悲喜剧。他们隔壁的团队做巴士项目,最近融了5000万,正高兴时听到滴滴要拿10亿做巴士,整个团队瞬蔫了。不过也有比较先知的创业团队,一个郑州的创业者在几个月前就告诉考拉君,他们要放弃代项目,转做家政了。原因是已经得到14a9cde92d181fe25544c66f976974c7滴滴准涉及代驾业务,他还当了预言帝,表示e代驾可能也比较危险。

  孙剑波也跟考拉君说过,A轮多则也就几千万人民币,真碰到土豪砸钱的话,完全是扛不住的。类似的典型还有美业,有58到家和河狸家,真的很替其他公司急,低频打高频,完全没法玩的节奏。

  对策

  站在牺牲者的墓志铭前,后来者如果继续毫不作为地前仆后继,就不仅是思维短路,而且是对自己和市场的不尊重。对用户来说吧,虽然欢迎你们多撒钱,但死的太快也是蛮可惜的咧。

  1.别太迷信用户量,要精准。当然,这话只适用于多数电商性质的O2O,如果你的项目是地图、社交这样的工具应,那另当别。对电商类产品来说,用户量这事有时候就是浮云,土豪挥挥手就随时超越。更何况,装机数和活跃数,有时候可以相差十万八千里。所以,精准用户才是王道,也是迅速获得行业认可的重要方面。做出境服务的APP“四万公里”bdf27a9b5eafc814bf4ee70fe85ff2b2量是300万,听起来不算太,但A轮估值已经2亿了。原因就在于,这些用户基本都是精准用户,出境时每人的ff9b799743996f924c87f8e6fc2c18234c3f2a9fca01d35e4af3b5933e01打开频次为1.5次/天。这也是他们一个月内拿下6000多家供应商的重要原因。

  换个简单的例子,比如一个美业项目,如果装机量很大,但其中多数是男性用户,恐怕用处也不大,除非这个社会的直男癌已经好得过头了。

  2.打钱快的投资人。这是来自一位投资人的建议,他直言不讳地说,千万不要去539a03a8a83e4246093da7c9a224b9d9信投资人说的资源,那都是鬼话。就一句话,给钱快的才是好投资人。他的观点是,作为投资人,能对创业公司提供的最大帮助,就是用资金帮他们迅速建立壁垒。这一点,对很多本身没有太强技术壁垒的项目尤为重要,而多数的O2O项目正属于此类。

  从角色互换的角度来讲,创业者和投资人各各的考虑,创业者希望钱尽快到账,好去做做产品或做推广;投资人则希望审慎更审慎,即d7a4cc73f172f8cb896b6cbf6d56d33e已经确立了投资dfeb9c8227880f890cb9553d2894c832系,也想慢悠悠走完流程再打款,好“多看看”。这种情况在几资本合投一个项目时尤为严重,每个投资人都希望等别人先打款,这很容易让创业者错过最佳时期。该投资人坦言,“很多项目就是死在了这拖延上。”

  3.切入点要慎重。孙剑波就明确跟考拉君说过,基本不投太笨的商业07732e7619c7f88963b61b8e7879e615,除团队彪悍到无法拒绝。他给创业者的建议是,尽量去选择那些别人想不到、或者即使想到也会因为“太头疼”而放弃的项目。以四万公里为例,创始人仇志强说,他们本来是想做一个交易平台,但思考过后决定从工具入手。最初的办法就是通过“最笨”的人力“扫49f0f9af355e4ca0d8b3b79d598e55506c624152e8c082924bbee0721635df0a12598806116c63bb8d1a781d1b”,把外城市的餐馆收录起来,再从各社e42224d06d2024599a539ce55945b509站扫点评。就这样,他们现在拥有近300POI、1700多万片、过亿条点评,已经具备一个海外“大众点评”的雏形。在这个基础上再商业化,阻显然小很多。仇志强认为,这些数据才是壁垒。因为巨头们即使砸钱,也不可能在短期越。

  4.和巨头寻求差异化。或许这是避免被碾压的最好方式了吧。或许你还记得打车大e304e7a5d8babe2b737c43438b364a5c,曾有个大黄蜂,作为地头蛇中的战斗机,在上海一直2c50fb01fe659b26f727fcace42d2ab3被干掉,最后被快的收购。但多数公司并e9c59d3699670a0d21e6d44c5da3ea2c强悍的地头蛇,比如销声匿迹的摇摇车。在这方面,AA租车是个比较聪明的公司,以服务做高端用车,与滴滴快的形成了明显的差异化。考拉君曾多次听姑娘们八卦,AA司机戴白手套开fa8b6e1af2e642d0321114be4806ab56928df3b5aff6f4026e25f0020ffd220121a5d751d1908519bc80a4cf71简帅呆,甚至有妹子被隔壁姨以为要嫁入豪门。

  仇志强在分析四万公里和各巨头的关系时也是一样。和大众点评相比,后者不可能在海外放太多资源,因为团和糯米在一边盯着呢。和携程去哪儿相比,他们要靠出境产品或机酒赚钱,不会刻意去盯吃或玩的单品。

  (hello,我是杨舒芳,欢迎关注我的自媒"台风口的考拉",微信号"kaolajun-it",在台风口等你哦。)






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