时装培训主要的是什么(时装培训主要目的)
本文摘要: 一叶扁舟:保尔你好,我是一个女装项目代理,目前有3家店,最近考虑淡季,就携带4个比较出色的员工一块去参加了XX(避嫌,手工打叉)服装培训机构的3天2夜的《店铺xxxx班》,

一叶扁舟:保尔你好,我是一个女装品牌加盟,现在有3家店,近期考虑淡季,就携带4个比较出色的职员一块去参加了XX(避嫌,手工打叉)服饰培训机构的3天2夜的《门店xxxx班》,培训成本加上来回住宿等,总共花费了快3万元;钱倒也没什么,就是感觉培训的时候非常热闹,每天也整到凌晨,但就是感觉没学到什么干货,而且不少内容不适用,回来后几乎效果不大。

我目前有点迷糊了,对目前门店的销售状况不是非常认可,所以想借用于外力,但XX公司也是国内非常有名的服饰培训公司了,但为何培训的成效,我感觉还不如看看平台的免费文章有帮?有点迷茫。我该如何解决?望指点,谢谢。

服饰零售行业是传统零售行业,2016年全国服饰类零售额已经突破万亿!这势必会蕴育出巨大的延伸市场,而服饰培训行业就是首当其冲。

服饰零售相对门槛较低的特征,也造就了各色各样的服饰培训机构,只须包装到位、推广造势好,一招鲜、吃遍天的现象遍地都是。

譬如大家可以看到不少培训企业的微信公众平台,作为企业的形象窗口,是尤为重要的宣传阵地。但,只须留神一下,基本都是一样的内容,抄袭网上文章+我们的广告。

(图片出处互联网)

假如一个连原创能力都没的机构,实在想不到有哪些水准可以去做好培训教育工作!!!

当然,需要澄清的是,每一个行业都是参差不齐,服饰培训行业大多数还是用心经营,为服饰零售进步做出贡献的优质培训公司。

那样,为何现在不少的培训成效不是非常明显呢?核心主要有以下几个方面:

1、市场上大多数的培训,更重视现场的培训成效而非实战成效。小组积分、工间操、各种开场秀评比、奖罚规范、很多的现场作业,再加上专业讲师的现场调节,会让整个培训过程充实而富有激情,但,忽略培训后的落地实战性,那样就会失去培训的意义;

(图片出处互联网,图文无关)

2、每一个培训的课程都是统一开发好的模板,对于每一个培训会员缺少针对性的提高策略;

3、现在市场上主流的培训课程仍然集中在职员技术或一些门店管理的具体技术方面,譬如销售方法、大单培训等等一些“前台”培训,由于感觉这部分是直接影响成交的,因此顾客想烧钱下去学习。

但,目前的商业阶段,客户的消费行为习惯已经发生了不少的变化,再用以前的商业服务套路,明显是跟上不了。譬如,下面大家引用一个互联网调查案例:

(图片出处互联网)

通过上图大家可以发现,导购的营销推广引发大伙的反感是大伙不再想进店的最重要原因。甚至引来网友的纷纷吐槽:

滑落的蒲公英:导购就差贴身上了,叽叽喳喳的,买一送一,买二送一,没完没了的,心烦去世了!大家自己看不可以啊,不懂在咨询就是了!唠唠叨叨,你不买,脸色一下就拉下来了,再也不去了!

125625038:导购太烦人。。都说了,随便看看。有问题叫你,还一直跟着。。。

总有刁民想害朕72033596:导购,懂又不懂就知晓在你旁边叽叽喳喳。假如你不买,还斜你两眼。

看到这个调查,是否感觉跟大家花大钱去同意的销售方法类培训有非常大出入呢?

名创优品的开创者叶国富过去公开说过:目前零售业最好的服务是不要服务。导购仅需做好三件事就好了,陈列、卫生和防盗。

确实这样,咱们回过头来想想,当下开的风生水起的线下门店铺,有什么是靠导购热情的服务取得市场竞争优势的?

比如无印良品、优衣库、HM等等,在它们的门店,是没导购来介绍商品,他们只不过搞好门店卫生,做好门店陈列,配置好商品pop,把更多的空间留给消费者自己。他们只不过会在客户有需要时提供专业帮。

当然,这跟这部分品牌有一个强大的后台管理软件是息息有关的。

一般大家更专注于导购的销售方法培训、大单培训等,甚至花大价钱到各大培训公司去同意类同职员层面的技术培训等,而总是忽略了后台指挥系统的搭建。但,目前的服饰店经营已经从互相拼“商品、价格、形象、服务”上升到拼后台的管理“指挥”能力,这已经是一个趋势,日后将会愈加明显!特别对于一些多店连锁的零售商。

大伙可以想象一下,三顾茅庐前的刘备团队,与拥有了诸葛亮搭建了后台指挥系统后对比,无论是整体作战能力及最后市场竞争优势简直就是天壤之别。关羽、张飞、赵云,即便武艺高强,个个都是能征善战的将领,好比大家门店的顶尖销售高手,但在前期的各大战役中,一直屡战屡败,连个固定落脚的地方都没。只有等诸葛亮搭建了后台指挥系统,策略、战术俱佳时,才能最后拥有了三分天下。

(图片出处互联网)

因此,现在实体服饰店经营需要哪种培训呢?

1、服饰销售管理所需的“前台”培训,应该打造在服装专业为基础,而不是所有为成交而设置的“忽悠成交方法”。

服饰店销售,应该要学会商品的入门知识(面料、FAB、尺码、库存等等);同时要拥有服装行业专业常识(譬如陈列、搭配等),为客户提供专业的建议和服务,而不是为了成交而同意的成交说话的艺术。在目前消费者可以很大选择的状况下,“忽悠”客户成交一次,对大家的门店经营来讲,其实是最大的本钱;

2、学会一套服饰店营运管理办法,搭建服饰店管理后台管理软件,才能在下面的服饰零售角逐中处于一个有利地方,而不可以只靠目前的看天吃饭,无规则经营!

3、服饰商品订制化的趋势越演越烈,而服饰培训的订制化也势必是时尚!只有依据门店的销售近况和资源特征进行一对一的针对性提高,才能真的起到对服饰店营运管理提高,与营业额提高有哪些用途。几百上千人这种大课的培训,对于服饰店个体而言,起到的实质用途将会愈加小。

服饰培训订制化,是依据现在行业的进步需要,我新创的一个词,同时也是我的一个预测,在现在市场上还没这个词汇,但我相信,可能不出五年,可能不是流利这个词汇,但这个针对服饰店订制化培训的趋势将会成为主流!

谢谢观看!

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