今日头条卖书挣钱(他如何在头条内容创业)
本文摘要:“写了10年书都没火,现在卖1本书居然火了。”开通小店一个月的蒋柳,在文章中如此自嘲。今年3月,他推荐的一本单价300元的图书,两天卖了6000多本。2015年,他开始运营头条号「脑

“写了10年书都没火,目前卖1本书居然火了。”

开通小店一个月的蒋柳,在文章中这样自嘲。今年3月,他推荐的一本单价300元的图书,两天卖了6000多本。2015年,他开始运营头条号「脑洞历史观」,现在已积累143万粉。

蒋柳是文史作家出身,此前主要靠版税和平台补贴变现。一年100多万收入虽然不少,但在实体书店萧条的大环境下,也没太大上升空间。直到今年他赶上大语文的风口,发挥线上优势转向青少年教育,才终于找到新的营收增长点——电子商务。

对于内容优质,却难以变现的作者来讲,蒋柳的经历有肯定参考价值。

天涯写手转战头条号,半年3600篇10wwww.caretae.com+

蒋柳原先是深圳的一位工程师。2007年,他以“小马连环”为笔名,注册了天涯社区,主要活跃在“煮酒论史”这个板块。

2011年,蒋柳的帖子《乱世里的枭雄们》,短期吸引了百万人点击。他开始有一些知名度,让人称为“小马哥”。这之后,他陆续出版了《隋唐不演义》《诸王的游戏》等历史小说。

蒋柳的天涯主页

眼见着天涯社区渐渐衰落,2015年他转战头条号、公众号等手机端自媒体平台。几番尝试后,现在剩下百万粉的「脑洞历史观」和几个10万粉的小号。

2015年是自媒体红利期,头条号刚发布“千人万元”计划。半年时间,蒋柳就积累了50万粉,写出了3600篇10w+。

他大概是最早输源于媒体办法论的一拨人,有的看法目前看来也不过时。譬如:公众号鸡汤为王,头条号故事为王;好标题要拥有三要点:读者有关性、独特质和悬疑性等。

蒋柳写作如话家常,读他的文章就像在街头听人说书,毫无重压。除此之外,蒋柳的切入角度也愈加刁钻。“举例,同样写太监,大多数人写朝廷权力斗争,我就写他们离退休后的生活状况。我喜欢写一些冷门的要点,尽可能讲历史书里没提到的。”

蒋柳所有作品中,最受青睐的是“历史请回答”系列,主要通过对历史人物的解析来回答今人碰到的问题,譬如《好朋友为何会变淡,我请李白来回答》,《什么叫成功,我请徐霞客来回答》。

这种文章比历史更刚需,又不像成功学那样鸡汤。对蒋柳来讲,有趣不难,难的是有用。结合国家教育改革背景,他今年年初确定了大语文教育的转型方向。他重新梳理内容,做了「中华大文史」专栏,现在阅读量有三四千万。

“大家就是介绍中学课本里古诗、古文背后的历史故事。譬如藏在诗经里的春秋、藏在唐诗里的历史,或者藏在成语里的历史,就是把语文里的内容跟大家善于的历史相结合起来。”

单价三百的图书,两天卖了6000本

虽然还是在说历史,也还是那批读者,但用户需要已经发生了变化。

蒋柳介绍,他的读者多为男士历史喜好者,主要基于兴趣订阅「脑洞历史观」。目前他们的身份更多是小孩的爸爸,核心需要从“打发时间”变成“教育小孩”。换言之,以前更偏向“有趣”,目前更重视“有用”。

今年3月,蒋柳开通头条小店,试水电子商务带货。选品的核心要点是帮小孩成长,现在有70多个SKU,80%为学习读物,20%是地球仪、显微镜等教学器材。刚开始,单本图书销售量只有几十。直到3月底,一本名为《DK博物大百科》的图书,卖断了货。

这本书重达7斤,全彩印刷,价格300多元。两天卖了6000本,超越此前小店的全部销售量。由于缺货,他不能不找出版社加印。由于违反了“放心购48小时发货”的规则,蒋柳还交了600多元罚款。

截至现在,这本书已经卖出1.7万本。蒋柳甚至带动了平台上其它作者来卖这本书,譬如@科学认识论,形成了规模效应。问题在于,这本书价格并不实惠,为何卖得那样好?

第一由于蒋柳循循善诱式的文案。他在介绍这本书时,先告诉读者“聪明的家长第一传常识,再传财富”,再介绍世界上最大的自然博物馆,然后话锋一转——虽然非常不错,但远在美国,而且最稀少的标本你看不到。最后喊出口号:花三百元,就能给小孩留下这座充满宝藏的博物馆。

第二,这本书兼具实用性和美观性。600多页,铜纸版印刷,介绍5000多个物种。出版社英国DK成立时间长,是科普范围的巨头公司。美国历史自然博物馆又珍藏了1亿多个标本,两者相撞生出了这本书。可自用可送人,蒋柳将其称作“镇宅之宝”。

最后,有了常识铺垫,价格反而不高了。蒋柳找了不少图来证明这本书,譬如茑屋书店、斯坦福大学书店,都把这本书摆在显眼地方。随书附赠专家视频解说,加上折扣券,288元就能买。这比京东、当当等途径少了几十元。

蒋柳概要,刚需性、水平和价格,是影响用户购买的三个要点。无论电子商务,还是常识付费,都是这个逻辑。

他的付费专栏比头条小店开通得早,半年时间也有1万销售量,但没爆发式的增长。缘由在于,这部分专栏主如果兴趣导向的历史杂谈。下面,他会把图文调整成音频,做成“带你读唐诗”之类的课程。适应「脑洞历史观」的教育转型,受众从成人变成小孩,场景愈加明确。

爆发式增长后,怎么样持续变现?

以前,蒋柳的收入主要靠流量分成和小说版税。由于签约了“千人万元”计划,每月保底收入1万元。小说版税一年有100多万。今年电子商务做起来后,3月的流水达到200万。将来,他会把重心放在电子商务上,暂缓小说出版计划。

蒋柳是电子商务行业闯入者。刚做内容电子商务几个月,他还不知道SKU等术语,也没计算过实际转化的比例等指标。但他确实在其中分了一杯羹,“天猫淘宝大家不懂,做起来没优势。大家从内容起家,熟知头条的调性,做小店角逐还比较小。”

内容电子商务有两种模式:假如分销价格透明的标品,KOL总是以拿到最底价为荣。假如自营有品牌的非标品,KOL就期望有更高的溢价。蒋柳和出版社的合作,显然是第一种。出版社重视他的信赖背书,让出的价值其实就是途径竞价费。

依据长尾理论,少量畅销书占总销售量的一半,还有一半销售量是靠小众品类撑起来的。虽然单本卖得少,但品类海量且需要稳定。儿童益智类图书,就是这种品类。虽然角逐对手多,但只须占到1%的市场,就能赚到钱。

今日头条去年提出智能社交策略,在提升流量的基础上,增粉黏性,对垂直细分范围是个利好。官方数据显示,头条上婴幼儿教育、汽车、国际等垂类的日均阅读量,都超越了1亿。

2018年1月,头条号推出“头条小店”。蒋柳的案例,让文史作者纷纷卖起图书,原本缺少线上基因的出版社,也找到了新的分销途径。除去文史类,其它范围作者,也有小店变现尝试。每一个案例背后,都是一个线下产业链的改造。

譬如「巧妇9妹」,通过拍视频为家乡水果带来1500万年销售额;只有50万粉的「科学钓鱼」,也产生了2万销售量,复购率高达75%;创建于2002年的「书法网」,在头条号上生产了4000多篇文章,目前一篇爆文可以销售数百件书法工艺品。

由于《DK博物大百科》的帮助,今年3月「脑洞历史观」的头条小店月流水突破200万。不过,流量爆发式增长后,目前月流水稳定在几十万。蒋柳要继续挖掘用户需要,找到更多爆品。同时还要深耕内容,策划更多文史教育有关专题。

目前「脑洞历史观」团队有3个人,天天产出一篇图文和一条音频,不按期更新视频。蒋柳表示,团队每一个人都出版过七八本书,文史作家给小孩写科普读物,不在话下。但伴随内容转型升级,他正在考虑多招些常识渊博的作者,毕竟“家长愈加看重这一块”。

从漫无目的地写历史八卦,到有针对性地帮小孩学习历史;从靠图书版税为生,到以内容电子商务为重心,写书10年、写自媒体4年的蒋柳,终于从一个创作者,变成创业人士了。