唯品会2018Q2业绩电话会纪要

作者:上海建筑防水有限公司  来源:www.yxjzfs.com   发布时间:2019-01-27 09:15:31
唯品会2018Q2业绩电话会纪要

(电子商务研究中心讯)经营亮点

二季度活跃买家同比增长6%,与京东和腾讯的合作带来的新客占比24%,唯品会在京东的旗舰店拥有150万粉丝,微信小程序新客增长超过500%。客单价同比提升12%。本季度85%用户为老客,较去年同期79%有所提升;96%的订单来自用户复购,较去年同期93%有所改善。总订单数为1.113亿,相比去年同期的8480万单同比增长31%。

二季度在沈阳新建了物流设施,目前在广东、江苏、四川、天津、湖北和辽宁拥有六个区域型物流中心。截至2018年6月30日共计拥有290万平方米仓储面积,其中180万为自有仓储。99%的订单和81%的退货通过最后一公里物流网络配送,较去年同期95%和68%有所提升。

截至2018年6月30日,超级VIP用户达190万人,增长30%。平台近期引入了Mulberry、Repetto等国内外知名品牌。

财务数据

2018Q2总营收207亿元,同比增长18.4%,主要受到活跃买家增加和客单价提升的影响。毛利润40亿元,同比增长4.8%,受到促销活动影响,毛利率由去年同期22%下降至本季度19.5%。

本期经营费用为39亿元,经营费用率从去年同期19.5%下滑至18.9%——履单费用为19亿元,履单费用率从去年同期9.4%下滑至本期9.1%;市场营销费用为9亿元,营销费用率为4.3%,与去年同期持平;技术与内容费用为5亿元,占比从年同期2.6%下滑至本期2.5%;一般及管理费用为6亿元,费用率从去年同期3.3%下滑至本期3%。

归属唯品会股东的净利润为人民币6.816亿元(约合1.03亿美元),同比增长76.4%,净利率从去年同期2.2%上升至本期3.3%。本季度公司实现Non-GAAP净利润5.77亿元,Non-GAAP净利率从去年同期3.8%下滑至本期2.8%。

问答环节

1. 2018Q2腾讯与京东合作带24%的新用户,为什么在收入和三季度指引中没有影响?

二季度新客获取得到了京东和腾讯的帮助,客单价在一二季度的贡献并不高,对二季度的销售影响并不大。希望合作平台能不断输送新客,通过我们的CM体系提升其客单价。当前Q3指引相对保守,因为新客转化为熟客需要一定过程。

2. 其他渠道的新客获取如何?之后市场费用会否有进一步的规模效应?

市场数据营销在其他渠道都在继续投放,我们希望京东和腾讯的合作在未来一定阶段能减少我们的市场营销费用。

3. 小程序和主站的用户画像是否互补?唯品仓在物流费用上有何影响?

小程序的用户和我们比较匹配,比如男性用户的导入等;目前客单价偏低,之后会逐步正常,我们在逐步提高用户质量。唯品仓的整体物流服务要少一个环节,物流费用会低一些。

4. 腾讯获取的新客如何转化和提升客单价?看了没买的客户流失等数据会否分享?

和京东的合作没有将用户带到唯品会主站,只是进入京东的唯品会旗舰店购买。微信小程序个性化做的比较好,能更精准转化消费者并进行推荐。即使用户看了没买,但通过下拉仍可以实现用户触达,之后会继续提升小程序、公众号、APP的联动。

5. 对经营性现金流的预期?

二季度经营性现金流为负,主要是毛利率降低的影响,之后会通过与供应商沟通等方式提升毛利率,一两个季度之后经营性现金流会恢复正常水平甚至上升。

6. 跟腾讯京东合作的未来计划?如何提高流量和转化率?未来收入会否快速增长?

准备在京东上获得更多销售,目前从一个入口扩展到四个入口,仍在不断磨合调整来提升转化效率。微信小程序团队希望有新的玩法,预计一年内新客增长一定会达到我们的预期。短期内腾讯京东带来的客户仍然不算成熟,在财务上的影响较小,长期来看预计会显著提升销售收入。

7. 商业模式聚焦在尾货还是新货?会否会继续扩品?

服装是我们的主品类,仍然会做大做强,同时也会扩充其他品类,以服装引流其他品类消费。会持续在特卖、深度折扣方面发力,线下商业模式也在研究中。

8. 如何看待竞争格局的改变?促销等经营模式会有什么改变?

我们认为竞争永远存在,我们要在擅长的服饰特卖上继续发力。微信生态圈中的拼团类电商和我们的竞争不大,客群和客单价的重合度较小。

9. 超级VIP付费用户的转化率及留存率?如何看待其长期增长和贡献?

超级VIP目前是190万,较普通用户购买频次更高,转化率在18%-20%左右,未来仍有较大机会。

10. 唯品仓和竞争对手有何不同?

唯品仓帮助品牌解决一条龙问题,原来有些卖不掉的货物退回给品牌,品牌难以处理,现在可以卖给批发顾客和微信代购客户,将服务链条延伸到最末端。相对其他竞争对手,我们的品牌和口碑都有很强的竞争力。

11. 唯品仓投入费用会否造成利润下滑?

唯品仓主要做的是代购等小B生意,理论上不用花费很多市场广告,主要依赖唯品会的运营能力和品牌关系的投入。

12. 市场估值低,是否考虑私有化?

目前没有私有化的考虑。(来源:A股互联网零售研究平台 文/彭毅)

推荐阅读/观看:canonical https://www.raoyu.net/post/242.html


上一篇:【备战双11】最洋气天猫双11:推“五个全球”购物体验
下一篇:最后一页